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¿Y si muchas de las frases más repetidas sobre ventas estuvieran incompletas? “El lado B de las ventas” expone las tensiones, errores y decisiones ocultas detrás del mundo comercial real. Un libro para quienes quieren entender el negocio de verdad.
“El lado B de las ventas” no es un manual para vender más ni un recetario de técnicas rápidas. Es una mirada honesta sobre cómo funciona realmente el mundo comercial dentro de las empresas. A partir de 17 frases polémicas – tan escuchadas como incompletas – el libro desarma mitos, expone tensiones reales y pone en contexto decisiones que suelen tomarse mal o tarde.
Ventas, marketing, desarrollo comercial, canales, precios, presupuestos e indicadores aparecen como partes de un mismo sistema, no como mundos aislados.
Este libro te propone pensar antes de ejecutar. Porque vender no es solo cerrar negocios: es tomar decisiones con impacto en el tiempo. Y eso casi nunca se aprende del todo en la facultad
